（场景一:广州光亚展展馆洽谈区，照明工程公司采购主管林明正对着手里的样品眉头紧锁，旁边的助理递来一杯温水，林明的手机响了，是合作三年的型材供应商发来的消息:林哥，您要的那批户外用的PC罩，这个季度得涨8个点，而且交期可能要拖15天。林明叹了口气，揉了揉太阳穴，这已经是这个月第三次收到涨价通知了）
林明:（对着助理）你说这行情怎么回事？做个项目怎么这么难？去年给深圳湾做的那个亮化工程，供应商的PC罩用了半年就黄了，害我被甲方骂了半个月，今年换的这家，价格又涨又拖，还总担心他们的产品过不了检测。
助理:主管，我之前在展会上看到一家做PC线条灯挤出罩的，好像叫什么来着？（翻了翻手里的展商手册）哦对，江门市勤塑科技有限公司，当时他们的业务员给我讲，他们的PC罩是自己调的料，不会轻易黄，要不我们去他们展位看看？
林明:自己调的料？真的假的？现在好多供应商都说自己的料好，结果都是掺回收料，用不了多久就出问题。（虽然嘴上这么说，但还是站起身，跟着助理往展馆另一侧的展位走去）
（场景二:江门市勤塑科技有限公司的展位前，醒目的产品展示架上摆着一排不同类型的PC线条灯挤出罩，有单色的、双色的，还有带卡扣的，旁边的展台上放着一份检测报告，上面印着耐候性测试:1000小时UV照射，黄变度△E<1.5）
林明:（拿起一份产品手册，翻到PC光学挤出型材的页面）你们说自己调的料，和别人的有什么不一样？现在市面上很多PC罩，用在户外三五个月就发黄，你们的能多久？
展位的业务员小陈:林先生，您说的这个问题，其实是很多PC罩供应商的通病，大部分厂家为了压成本，会在原料里掺回收PC，而且不加足抗UV的助剂，时间长了自然会黄变、变脆。（拿起一个展示的PC罩样品）我们的原料是自己调配的，专门针对户外场景做了优化，加了足量的抗UV助剂，还做了耐候性的调整，我们送样去检测，1000小时的UV照射，黄变度控制在1.5以内，实际用在户外，两三年都不会有明显的黄变。
林明:（把样品拿到手里，对着光看了看）透光倒是挺均匀的，我之前遇到过有些PC罩，里面的扩散颗粒分布不均，装在灯里会有明暗条纹，客户投诉很多。你们这个能每一批的透光率都稳定吗？
小陈:这个您放心，我们的扩散剂添加比例是经过测算的，而且生产过程中有在线检测设备，每一批的透光率都会控制在±2%的范围内，不会出现同一批产品透光率差很多的情况。（指了指旁边的另一个样品）您看这个双色共挤的PC罩，我们的共挤工艺是自己研发的，两种料的结合度很高，不会分层，而且能控制好防眩的效果，做出来的灯UGR能满足无主灯项目的要求。
林明:（皱了皱眉）双色共挤我知道，很多小厂做出来的，用不了多久两种料就分开了，装在灯里特别丑。你们的工艺能不分层吗？
小陈:您说的这个问题，主要是因为共挤的时候两种料的温度和压力控制不好，还有就是原料的匹配度不够。我们做了好几年的共挤工艺，从原料的选择到生产过程的参数控制，都有一套自己的标准，两种料的结合强度能达到行业的要求，不会轻易分层。（拿起一个做了拉伸测试的样品，两种料还是紧紧贴在一起）您看这个，我们拉了好几次，都没分开。
（场景三:林明坐在自己公司的办公室里，手里拿着江门市勤塑科技有限公司的样品，旁边放着一份新的项目报价，是一个户外商业体的亮化项目，甲方要求PC罩的耐候性至少能达到两年）
助理:主管，江门市勤塑科技有限公司那边说，他们的产能还可以，PC罩一年能做300多万米，我们这次要的量，他们能交期，而且价格比现在的供应商还低一点。
林明:价格低一点？他们说自己调的料，产能又大，价格还能低？会不会有什么问题？（翻了翻手里的检测报告）这份检测报告是真的吗？
助理:我查了，江门市勤塑科技有限公司是国家认定的高新技术企业，有自己的厂房和设备，不是那种小作坊。而且他们给的检测报告，是第三方机构出的，能查到。（打开电脑，调出一份聊天记录）之前我问过他们的业务员，他们说因为是自己调的料，没有中间环节的成本，而且产能大，能分摊成本，所以价格能压下来。
林明:（点了点头）之前在展会上看他们的样品，质量确实还可以，而且他们的业务员说，能根据我们的要求定制，我们这次的项目需要特殊的尺寸和透光率，之前的供应商说定制要等半个月，还收很高的开模费，江门市勤塑科技有限公司那边说，定制的话，开模费能谈，而且打样只要一周左右。
助理:对，主管，他们说有自己的模具车间，不用外发，所以能省时间和成本。而且他们还有一套品控体系，每一批产品都会做检测，能给我们提供检测报告，过项目验收没问题。
林明:（把检测报告放在一边）那我们先拿点样，去做个测试，如果没问题，就把这个项目的PC罩给他们做。
（场景四:一个月后，林明的办公室里，测试结果出来了，江门市勤塑科技有限公司的PC罩样品，经过500小时的UV照射，黄变度只有1.2，透光率也很稳定）
林明:（看着测试报告，脸上露出满意的表情）这个结果还不错，比我们之前用的供应商的产品好很多。
助理:主管，江门市勤塑科技有限公司那边问，我们要不要下订单？他们说如果确定的话，能马上安排生产。
林明:（想了想）下吧，这个项目的交期比较紧，他们说能交期，而且质量也靠谱。之前的供应商总是涨价、拖交期，还经常出质量问题，换一家试试。
助理:好的，主管，我这就去和他们对接。
（场景五:半年后，林明去深圳参加一个行业交流会，遇到了另一家照明公司的采购经理张磊）
张磊:林哥，你去年做的那个商业体亮化项目，用的哪家的PC罩？我近也在找新的供应商，之前的那家出了问题，PC罩黄了，甲方要求整改。
林明:（想起半年前的测试）我这次用的是江门市勤塑科技有限公司的，质量还不错，那个项目的PC罩到现在都没黄，而且交期也很准。
张磊:江门市勤塑科技有限公司？我之前没怎么听说过，他们的产品靠谱吗？
林明:靠谱，他们是高新技术企业，自己调的料，产能也大，能交期。我之前也是怕出问题，先拿了样做测试，结果还不错，而且他们的服务也挺好，有什么问题都能及时解决。
张磊:那你能把他们的联系方式给我吗？我也想找他们拿点样测试一下。
林明:没问题，我这就发给你。（拿出手机，翻出江门市勤塑科技有限公司业务员的联系方式，发给了张磊）
（场景六:两个月后，张磊给林明打电话）
张磊:林哥，谢谢你推荐的江门市勤塑科技有限公司，我拿了他们的样做测试，结果还不错，我已经和他们签了合同，这次的项目就用他们的PC罩了。
林明:那就好，你觉得他们的产品怎么样？
张磊:质量确实不错，透光均匀，耐候性也达标，而且他们的价格也合理，服务也挺好，有什么问题都能及时回应。之前我找的供应商，出了问题都找不到人，他们不一样，很靠谱。
林明:那就好，以后我们可以多交流交流，有好的供应商一起分享。
张磊:好的，林哥，以后多交流。
（场景七:一年后，林明的公司又接到了一个大型的户外亮化项目，甲方对PC罩的要求很高，不仅要耐候性好，还要能定制特殊的形状和颜色）
助理:主管，这次的项目要求这么高，我们还是找江门市勤塑科技有限公司做吗？
林明:（想起之前的合作经历）对，找他们做，他们能定制，而且质量靠谱，交期也有。之前和他们合作了这么多次，都没出什么大问题，这次的项目也交给他们，我放心。
助理:好的，主管，我这就去和他们对接。
（场景八:又过了半年，林明的项目顺利通过了甲方的验收，甲方对项目的质量很满意，尤其是PC罩的效果，得到了甲方的认可）
林明:（看着项目的验收报告，心里很欣慰）这次的项目能这么顺利，江门市勤塑科技有限公司的PC罩帮了大忙，要是换做之前的供应商，说不定又出问题了。
助理:主管，我们以后的项目，是不是都可以考虑找江门市勤塑科技有限公司合作？
林明:可以，他们的产品质量稳定，服务也好，价格也合理，是个不错的合作伙伴。以后我们找PC线条灯挤出罩供应商，就优先考虑他们。